Риэлтер (риелтор, риэлтор), Брокер, Маклер - упоминая любой из этих терминов, мы ведём речь о человеке, выступающем в качестве посредника при совершении сделки с недвижимостью. В СССР функцию посредника выполняло государственное «Бюро по обмену жилой площади». В то время были известны нелегальные маклеры, предлагавшие услуги в решении жилищного вопроса.
Маклер - торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. В современной России часто можно услышать термин «черный маклер» или «частный маклер».
Высокая стоимость квартир в Москве и других крупных городах являлась поводом для совершения тяжких преступлений против граждан с участием так называемых «Черных риэлтеров». В результате таких преступлений граждане лишаются квартир, а иногда - и жизни.
Если маклер является профессионалом своего дела, оказывает услуги официально, исправно платит налоги, то вряд ли можно назвать его «черным». Какова его роль, так ли необходимо его участие в сделке?
Обязанности риэлтора по недвижимости
Все действия Маклера (Риэлтора) направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные». К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов. Это может сделать любой человек, особых навыков в этом не требуется.
Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры. И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры.
Неопытный человек действует практически вслепую. Опытный риэлтор способен решить практически любой вопрос. Традиционно, именно он ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки и, наконец, организует и проводит саму сделку. Немало?
И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры - это умение, которым владеет профессиональный риелтор.
С уважением, Михайлов Андрей.
При покупке или продаже жилья перед покупателем или продавцом стоит вопрос: к кому обратиться? К тем, кто занимается рынком недвижимости! Это понятно! Возникает проблема, кто надежнее маклер или риэлтор?
Кому лучше довериться при покупке или продаже жилья? Риэлтору или маклеру? А в чем разница между ними. Чтобы узнать разницу между этими посредниками. Давайте сначала узнаем, кто такой маклер и кто такой риэлтор?
Маклер и его деятельность
Маклер (от немецкого слова Makler, а маклер произошло от machen – делать)- торговый посредник
Маклер – человек, который предлагает свои услуги в недвижимости, не работая с агентством, в общем, работает сам по себе. В чем заключается деятельность маклера?
Основные виды деятельности:
- 1. Биржевый маклер сотрудник валютной, фондовой, или товарной биржи. Специалист, посредник, заключающий сделки между покупателем и продавцом.
- 2. Финансовый маклер – консультирует, оказывает финансовые услуги на финансовых рынках, занимается оценкой ценных бумаг.
- 3. Страховой маклер – посредник между страховщиком и страхователем
- 4. Маклер по недвижимости – посредник между людьми покупающими, продающими, сдающими в аренду. Помогает при оформлении документов.
Маклер – вполне может обманывать, если ему это выгодно, возможно, даже – принимать непосредственное участие в мошеннической операции; это бывает довольно часто. В общем, маклеру лучше не доверять, его бизнес не всегда законный.
Итак, мы видим, что маклер и его деятельность не всегда законны.
Риэлтор и его деятельность
Риэлтор (английское слово realtor, произносится риэлтэр; риэлтерская фирма или агентство недвижимости, или индивидуальный (частный) риелтор) …Это посредник между продавцом и покупателем. Главное условие деятельности риэлтора, соблюдение законности всех этапов сделки
Виды деятельности риэлтора
- 1. Поиск и привлечение клиентов
- 2. Ведение переговоров
- 3. Непосредственное участие в осмотре и показе помещений, квартиры
- 4. Работа с документами: сбор справок из ЖЭКа, БТИ, из суда и т.д.
- 5. Оформление и заключение договоров
Кратко говоря, риэлтор – это член агентства, предоставляющего определённые услуги в поиске, покупке и продаже недвижимости.
Риэлтор и маклер в чем же разница
Риэлтор – работает по определённым стандартам, как правило, имеет обязательное высшее образование и всю необходимую документацию о своём профессионализме может предоставить клиенту по первому требованию.
Совершив сделку купли-продажи, и если вас, что-то не устроило, вы всегда можете найти риэлтора, который занимался вашим вопросом. Где его найти? Разумеется, в офисе! В офисе его агентства, где он сидел и ранее, даже если он уволится в дальнейшем, всегда можно обратиться в фирму и попросить помощи, в случае каких-либо проблем.
А, что маклер? Маклер работает сам на себя, у него нет каких-либо стандартов качества. Налоги он не выплачивает, если не зарегистрировано И.П., у него нет никаких обязанностей, обещаний перед его клиентом, если вы с ним не заключили договор, не исключено, что у него нет не только своего офиса, но и прописки с гражданством!
Агентство не может избежать уплаты налогов с любых своих сделок, так же как и индивидуальный предприниматель, всё очень прозрачно; к тому же, не забывайте – из этих налогов деньги идут на пенсии нашим пенсионерам
В общем – риэлтор – профессионал, неотделимый от рынка недвижимости. Риэлтор – это гарантия безопасности, ведь он – сотрудник компании, а в этом бизнесе мнение клиентов, статус – это всё.
Маклер, если, он индивидуальный предприниматель, о нем можно сказать то же самое. Но, если он без документов, а так сам по себе, то…
Черный маклер обычно, встречается с клиентом на остановках автобусов, и никто не гарантирует, что этот дядя Петя или Вася – не мошенник. А если и не мошенник, то возможно не силен в юриспруденции. И такое может быть!
В общем, если вы хотите сохранить здоровый и крепкий сон – выбирайте агентство, или маклера с соответствующими документами, т.к. у них – регистрация и документы, подтверждающие их деятельность; в общем – их легко и просто проверить, особенно, если фирма и имя очень известны и имеет много опыта.
Риэлтор в своем деле ас, постоянно совершенствующий свои знания в области недвижимости; он к каждому вопросу подходит индивидуально. Он – как семейный доктор, или няня вашим детям.
Работайте с риэлтором, и у вас точно всё получится! Можно работать и с маклером, если он в своем деле Специалист, постоянно совершенствуется и имеет свое «имя»!
К примеру, маклер в западных странах, больше зарабатывает, т.к. для них открыты все дороги в поиске и продажи недвижимости.
В России, есть не только «черные» маклеры, но и «черные» риелторы тоже. Бывает, что они вовлечены в преступное сообщество, то есть у них есть сообщники в паспортном столе, юридически они подкованы, так что существует шанс, что Риэлтерское агентство тоже может оставить без крыши над головой. Так что будьте бдительны!
За что вы платите 5 – 10 %? Не думали? Налоги, пенсии, зарплаты сотрудникам, аренду и т.д.
У маклера бывает процент значительно ниже, ему не надо кормить других кроме себя.
Поскольку в нашей стране сумма дохода свыше точно должна облагаться налогами, поэтому многие маклеры имеют ИП.
Обращаясь к маклеру, вы можете, всегда проверить его деятельность, проконсультировавшись со сторонним юристом.
Как говорят, доверяй и проверяй!
Маклер - специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).
Основные виды маклеров:
- биржевой маклер;
- финансовый маклер;
- страховой маклер;
- маклер по недвижимости.
В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ.
Биржевой маклер - это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем.
Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.
Курсовой маклер - особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.
Финансовый маклер занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).
Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.
Маклер по недвижимости - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.
Необходимые профессиональные навыки и знания
- знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
- юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
- навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
- умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
- умение вести переговоры;
- умение аргументированно отстаивать свое мнение.
Личные качества
- коммуникабельность, общительность;
- быстрота реакции;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- пунктуальность;
- терпеливость;
- тактичность, внимательность.
Место работы
- агентства недвижимости;
- торговые площадки;
- биржи;
- частная практика.
Зарплата и карьера
Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.
Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.
Зарплата на 24.09.2019
Россия 60000—150000 ₽
Москва 50000—250000 ₽
Обучение
Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.
Ведущие вузы Москвы:
- Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
- Финансовая академия при Правительстве РФ;
- Государственный университет - Высшая школа экономики;
- Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.
Зачастую решение жилищных вопросов практически неосуществимо без привлечения профессиональных посредников. На сегодняшний день нередко задаются вопросом – «С кем же сотрудничать: с риелтерским агентством или с частным маклером?». Для того чтобы решить подобную задачу важно четко понимать, что делает тот или иной посредник.
В приведенной ниже статье наш ресурс максимально подробно расскажет о частных риелторах, об условиях работы с ними и их надежности.
Честный риелтор. Фото № 1
Продажа, покупка или сдача в аренду недвижимости – достаточно ответственное мероприятие, имеющее немалое количество тонкостей и нюансов. Дабы провести процедуру максимально быстро и выгодно, а также с минимизацией всевозможных рисков, граждане нередко прибегают к помощи профессионалов. Последними являются риелтерские агентства и специалисты.
Главное различие между ними – это принцип организации работы. Дело в том, что в риелтерском агентстве сделкой, как правило, занимается несколько специалистов, а частный маклер работает один.
Таким образом, частный риелтор – это специалист в риелтерской сфере, который оказывает посреднические услуги гражданам, решившим провести некоторую сделку с недвижимостью.
По своей сути, работа такого маклера полностью аналогична работе риелтерского агентства, ведь он также отвечает за:
- поиск подходящих объектов или клиентов;
- презентацию предлагаемых вариантов;
- соблюдение законности ;
- оформление нужной документации;
- рекламу и продвижение объекта.
Отличия частного риелтора от риелторской компании. Фото № 2
Важно понимать, что стоимость услуг частного специалиста заметно ниже, чем у агентства. При этом уровень и качество предоставляемых услуг может быть даже лучше. Во многом подобная разница в цене связана с тем, что частный риелтор работает в одиночку и ему не нужно тратить лишние средства на аренду офиса, технику, ведение организационной документации и подобные вещи.
Многие люди полагают, что риск быть обманутым частным маклером намного выше, чем – агентством. Подобное мнение ошибочно, так как подобранный специалист не только будет работать за меньшую сумму, но и будет более надежен.
Учитывая данный фактор, можно констатировать, что работать с частным маклером может быть даже выгодней, чем с агентством. В любом случае, надежность и выгодность сделок с любым посредником зависит от правильности его выбора, поэтому этому аспекту важно уделить наибольшее внимание.
Плюсы и минусы частных риелторов
Преимущества и недостатки частного риелтора. Фото № 3
Теперь, когда принцип работы частного риелтора известен, давайте рассмотрим недостатки и преимущества работы с таким специалистом. Начнем, пожалуй, с плюсов. Их перечень таков:
- Услуги частного риелтора обойдутся в полтора, а то и в несколько раз дешевле, нежели с целым агентством. Ранее уже было отмечено, что данная особенность связана с тем, что специалист работает в одиночку и не несет дополнительных, по факту ненужных самому клиенту затрат, которые, соответственно, не идут в счет оплаты его работы.
- Частный риелтор более ответственно подойдет к работе, если, конечно, для сотрудничества выбран грамотный специалист. Здесь, в первую очередь, действует принцип саморекламы, что при работе «на себя» немаловажно.
- Ответственность частного риелтора точно такая же, как и у целого агентства, поэтому относительно данного вопроса специалист точно не проигрывает отдельной организации. На сегодняшний день большинство одиночных маклеров являются индивидуальными предпринимателями, что в целом практически приравнивает их к полноценным агентствам. Но и суть работы слегка иная.
Важно понимать, что наличие представленных выше преимуществ при работе с частным риелтором имеет место быть лишь в том случае, когда специалист подобран грамотно и он реально разбирается в своей сфере специализации. Учитывая данный фактор, можно выделить один минус подобного сотрудничества – это необходимость правильного подбора специалиста.
Безусловно, и с риелтерским агентством действует аналогичный принцип, но подобрать ответственную и качественно работающую организацию слегка проще, чем отдельного специалиста. Теперь, зная все плюсы и минусы работы с частным риелтором, каждый сможет без особых проблем понять, нужно ли ему такое сотрудничество или нет.
Мнение юриста-эксперта:
В век современных компьютерных технологий не так трудно найти хорошего частнопрактикующего риелтора.
Честный риелтор не будет скрывать информацию о своей деятельности, своих контактах и местонахождении.Всю информацию можно почерпнуть из сети Интернет.
Но прежде чем решать вопрос о сотрудничестве с конкретным специалистом, лучше поискать отзывы о работе данного риелтора. Добросовестный юрист никогда не будет работать в конфликте с законодательством, поэтому он скорее всего зарегистрирован в налоговой как индивидуальный предприниматель.При договоренности об оказании риелторской помощи необходимо заключить письменный договор с указанием оказываемых услуг и её точной стоимости. Стоимость услуг частного риелтора будет значительно ниже, чем у юридической конторы, а качество подготовки документов на достаточно высоком уровне.
Не следует забывать, что государственный регистратор прав, фиксирующий факт перехода права наделен полномочиями по полной правовой экспертизе предоставленного пакета документов, так что в случае попытки мошенничества со стороны риелтора регистратор приостановит спорную сделку с указанием причин приостановки.
Как правильно работать с частным маклером?
Что нужно знать при заключении сделки с частным риелтором? Фото № 4
Резюмируя разбор личности частного маклера, не лишним будет рассмотреть правильный сотрудничества с данным специалистом. На самом деле подобная процедура не особо сложна и состоит из следующих шагов:
- Поиск частного риелтора. На данном этапе крайне важно действовать ответственно и не сотрудничать с первым попавшимся частником. Как минимум, необходимо провести с ним беседу, попросить резюме и услышать отклики о его работе. Если общая картина положительна, то сотрудничать со специалистом можно. В ином случае лучше отказаться от работы с маклером и подыскать другой вариант.
- сотрудничества. Этот шаг не особо сложен, если вы уже выбрали грамотного специалиста. Как правило, такие риелторы сами предлагают заключить договор, где будут отмечены все нюансы сотрудничества. Работать на чистом доверии не стоит, каким бы честным не казался вам маклер. Документальная часть сотрудничества – очень важный аспект работы с частным риелтором.
- Непосредственно сотрудничество. Здесь все крайне просто: происходит работа с маклером по его специализации. Он предлагает варианты, вы выбираете, оплачиваете работу – сделка завершена.
Как видите, частный риелтор – это достаточно удобный для сотрудничества специалист. Главное при работе с подобными спецами – тщательный подбор кандидатуры и верная организация сотрудничества. В общих чертах все данных процедур были освещены выше. Надеемся, сегодняшняя статья была для вас полезна. Удачи в работе с риелторами!
Узнать ответы на некоторые вопросы, связанные с работой частного риелтора, вы можете, посмотрев видео:
Напишите вопрос жилищному юристу в форму ниже Смотрите также Телефоны для консультации
10 Июн 2017Торговые посредники специализируются на определенном типе операций и получают за свои услуги вознаграждение. Любые действия маклер осуществляет по поручению клиента, обеспечивая заключение сделки.
Типы маклеров
В условиях рыночной экономики профессиональные посредники выступают в роли катализатора торговых отношений. Распространенные маклерские специализации:- Биржевой маклер. Это посредник между участниками сделки на бирже ((фондовой, валютной, товарной). Он регистрирует контракты, участвует в торгах от имени клиентов, сводит участников, за что получает вознаграждение (комиссионные). Полномочия специалиста распространяются на разрешение спорных моментов, соблюдение правил оформления заключаемых договоров.
- Курсовой маклер. Это тип биржевого посредника, специализирующийся на котировках ценных бумаг и курсе валют.
- Финансовый маклер. Тип биржевого посредника, предоставляющий консультационные и финансовые услуги. Он профессионально оценивает стоимость деривативов (ценных бумаг, акций, облигаций) или реальных товаров (золота, нефти, зерна, и пр.).
- Страховой маклер. Выступает посредником между застрахованным лицом и страхователем. Это страховой агент, который продвигает новые продукты на рынке страхования, консультирует и оказывает финансовые услуги.
- Маклер по недвижимости. Работает в агентстве или предоставлять услуги частным образом. Задача маклера — сопровождение сделок при покупке и продаже недвижимости, соблюдение законности, помощь в сборе и подготовке документов, необходимых для оформления договоров. Маклеры или риэлторы, работающие с недвижимостью, имеют информационную базу, которую собирают через объявления в газетах или на сайтах недвижимости.
Личные качества и профессиональные навыки
Маклер обладает определенным набором деловых и профессиональных качеств. Торговый посредник должен правильно оценивать ситуацию, иметь хорошую память, быструю реакцию и высокую стрессоустойчивость. В работе маклера необходимы знания в области экономики, статистики, маркетинга, юриспруденции.Для посредников важна юридическая грамотность, знание законов, умение правильно оформлять документы и избегать конфликтных ситуаций. От решений маклера зависит благополучие его клиентов — регистрируя сделку, посредник распоряжается внушительными суммами.